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拼多多自然流量的底层逻辑_我的网站

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　    阿里云优惠券 先领券再下单        咱们做拼多多的应该都想要自然流量吧，自然流量是啥呢？就是自然单。    【 앵커멘트 】 경상북도 경산에서 실종된 20대 중국인 유학생을 살해한 혐의를 받는 30대 중국 국적 대학 강사가 체포됐습니다. 이 남성은 자신의 원룸으로 여성을 데려가 살해한 뒤 실종 신고를 하고, 여장을 한 채 숨진 여성의 휴대전화를 들고 다닌 것으로 드러났습니다. 경찰 수사의 혼선을 유도한 것으로 보입니다. 심우영 기자입니다.【 기자 】 지난 20일 새벽 2시. 30대 남성이 담배를 피우더니 기둥 뒤에 있던 여성과 함께 빌라로 들어갑니다. 20시간 뒤, 빌라에서는 여성 혼자, 어색한 동작으로 캐리어를 들고 사라집니다. CCTV에 여성처럼 보였던 이 사람은 이 집에 사는 중국 국적의 남성 정 모 씨였고, 함께 집으로 들어갔던 여성은 시신으로 발견됐습니다.▶ 스탠딩 : 심우영 / 기자- "정 씨는 수사에 혼선을 주려고 숨진 여성의 옷으로 갈아입은 뒤, 여성의 휴대전화를 들고 동대구역으로 간 것으로 드러났습니다."▶ 인터뷰 : 정 모 씨 / 피의자- "(왜 살해했어요?)…. (언제 살해한 겁니까?)…." 숨진 여성은 경상북도 경산의 한 대학에서 대학원에 다닌 20대 중국 유학생입니다. 졸업식에서 대학원 수료증을 받으려고 지난 14일 입국했지만, 20일부터 가족과 연락이 끊겼습니다. 정 씨는 대학 재활치료과 시간 강사로 숨진 유학생은 지난 1학기, 정 씨의 수업을 들었던 것으로 확인됐습니다. 특히 정 씨는 숨진 유학생 가족의 부탁을 받고 지난 21일 자신이 살해한 유학생을 찾는다고 경찰에 직접 실종 신고까지 했습니다.▶ 인터뷰(☎) : 경찰 관계자- "(정 씨가) 신고해서 신고 접수돼서 정식적으로 다 처리를 했습니다. 접수하자마자 휴대전화 위치 확인하고 그다음에 공조 요청하고…." 경찰은 구체적인 범행 동기 등을 조사한 뒤, 정 씨에 대해 구속영장을 신청할 방침입니다. MBN뉴스 심우영입니다. 영상취재 : 김형성 기자 영상편집 : 김진혁。而自然单又是啥呢？就是不开直通车就能带来的订单。要说自然流量的好处，那可是多多的，首先不用花广告费，利润高。其次不用花广告费，好算账。再次，不用花广告费，操作简单。    看到没，单一条不花广告费就有了这么多好处，你说做拼多多的谁不喜欢自然流。那么问题来了，如何获得自然流量呢？    这可是一个世纪难题，我将运用我的毕生所学，通过此篇文章为大家拨开层层迷雾，带大家探索拼多多自然流量背后的秘密，请大家锁定《探索解密PDD》科幻频道，让我们一起展开想象的翅膀，来体验一下幻想中的自然流量。    咳咳，言归正传。

B | 之所以说拼多多自然流量是科幻，是相对而言的，因为对某些商家而言，自然流量这辈子都是只闻其声未见其面。就像我最开始做拼多多时，做的是代理商资源，别说自然流量了，玩强付费都不一定有单，那个时候自然流量对我来说就是科幻片。    但现在不一样了，咱开始做拼多多店铺代运营了，代运营意味着啥，意味着有多样的资源可以做。比如源头厂家的资源，咱就接过不少，然后就发现，原来自然流量并不是科幻片，而是纪录片，真实存在的。    01    自然流量的两个条件    大家知道玩自然流量的两个条件吗？就是低价延伸出来的高点击率+高转化率。有的人可能会问了，我也有全网最低价的品，咋就没有自然流量呢？因为玩自然流也要考验大家做链接能力的。    不是说我有全网低价品了，挂个白底图当主图就能爆的。有好的资源，必须搭配好的主图，也就是点击率10%以上的主图，加上10%以上的转化率才算迈过自然流量的门槛。

C |     那么高点击率的主图怎么来呢？借鉴嘛，机会商品一大把，搜行业关键词，榜单链接的主图一大把，自己不会做，还不会借鉴嘛。

D | 我做代运营接的店铺，很多链接都是在机会商品发布的，咱们成本有优势，随便发布链接加上开车，效果杠杠的。    但是只有好主图就可以获得高点击率了吗？没那么简单，玩自然流的必须要做低外露价，懂的都懂。我做过测试，主卖SKU都是6块钱4个的，一个做了0.75的外露价，一个做的3.78的外露价，两个链接的曝光和点击差的不是一星半点。想玩自然流，低外露价必做。

E |     另外高转化率考验的是SKU的布局，不知道咋布局，看榜单链接就知道了。还有基础这块，咱们玩这种有优势价格的品，是不需要做基础的，只要价格能打，就会有单，什么销量和评价，咱都不干预。    就是上架后，直接限额开车，憋自然单，后面单量起来一看，哎呀，怎么有上百条真实评价了。合理的SKU布局+真实的评论，形成良性的正向循环，低价+高质+评论的累计，后面单量就会越来越多。    02    自然流量的底层逻辑    上面讲的自然流量的两个条件，很多人都知道。接下来咱就讲点大家不知道的，也是本文的核心：拼多多自然流量的底层逻辑，也就是为什么有的品有自然流量，有的品没有？首先我们要知道，平台的自然流量占比是处于动态波动之中。    比如平台以拉新为主了，那么自然流量占比就会提升20~30%。如果平台以利润为目标，就会压缩自然流量占比，可能压到10%以内，其余流量都拨给玩强付费的。

F |     由此，大家也能看出，自然流量肯定是给有优势资源的头部商家的。也就是，你没有资源优势，就直接断了玩自然流量的念想吧。

G |     那为什么都是有价格优势的不同品，有的有自然流，有的没有自然流。

H | 核心就一个词：价格认知。咱们生活在这个世上得有几十年了吧，一个商品它的市场价格，咱们多多少少都是有一定的认知吧。

I | 比如一部手机的价格是千元，一台汽车的价格是几十万，一副耳机的价格几十上百块。什么品什么市场价，大家都知道吧？    自然流量就是根据这个来的，咱们做的低价品能不能有自然单，就是看买家对你这个品有没有价格认知。我举个例子，我接的某防晒霜清货的品，是市场大牌，正常市场价格50块钱左右，我们清货挂的价格是19块钱，上架限额开车玩自然流，直接卖爆了，库存一周清零。    后来复盘得出的结论，这个品在买家认知里市场价就是50块钱左右，官方偶尔做个活动发个券，到手价最低也有40多，咱们上来19块钱开搞，买家一看，这不是打五折嘛，买它。    要说我们这个防晒霜19块钱一支在拼多多同类商品里面，价格不算很有优势，别人9.9两支的都有，为啥咱能有自然单？就是因为实际价格与买家认知价格相差很大，买家知道咱这的卖价很划算，就会下单，转化率特别高，结果就有了自然单。    反观我做代运营接的另外一个香水的品，价格降到2.8一瓶别说自然单，连曝光都没有的。为啥呢？因为这个是白牌，买家对这个品的价格没有一丁点的认知，地摊上1块钱1瓶的香水也不是没有，为啥要花2.8买这个没听过的香水，说不准就是地摊货挂高价来卖的。这种认牌子的品，没有牌子再低的价格也不会有自然单。    相反对于那种标品，水果、花茶之类的，买家对这种东西也是有价格认知的，一斤桃子6块钱，一斤苹果5块钱，大家拼多多上卖的价格如果比这低很多，这样说吧，前期直通车限额亏个四五百，就能憋出自然单，这种买家有价格认知且你卖价很低的品就能憋出自然单。其他品，只能憋出个屁。    03    最后    大家做拼多多，有没有自然流量100%是看品，50%是看操作手法，品不合适，就别想自然流量了，有了合适的品，大家用网上学到的九九八十一式无限憋自然流大法，就可以玩出自然单了。    另外，自然流量一定是开直通车限额憋出来的，不开车，上架就想有单的日子，已经一去不复返咯。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。

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Published on:16:55:20